O diagnóstico
A construtora dependia 90% de Meta Ads. CPL acima de R$ 250, qualidade caindo. Site institucional sem cada empreendimento como página única otimizada. Buscas como 'apartamento 2 quartos região Bueno' não retornavam a empresa.
A estratégia
- Página única por empreendimento, com fotos, planta, mapa, FAQ
- Schema Residence + Place + Offer
- Conteúdo educacional sobre bairros e financiamento
- Google Business Profile por stand de vendas
- Reviews semanais dos visitantes
O canal GEO
ChatGPT e Perplexity respondem perguntas como 'melhor bairro para morar em Goiânia com criança' e 'como financiar imóvel com FGTS'. A construtora produziu conteúdos profundos para cada uma dessas dúvidas, virando fonte citada e capturando leads no topo do funil de decisão imobiliária.
Resultados em 6 meses
- Visitas a stand: 4x (de 35 → 140/mês)
- Vendas: 8 → 27 unidades/mês
- CPL orgânico: R$ 65
- ROI da iniciativa: 12x em receita atribuída
- Reduziram budget de Meta Ads em 40%
Perguntas frequentes
Funciona para incorporadoras pequenas?
Sim, com ajustes de escala.
Quanto tempo até primeiras vendas?
De 60 a 90 dias.
E em mercado aquecido?
Funciona ainda melhor, ampliando margem.
Quanto custou?
R$ 85 mil em 6 meses; receita atribuída superou R$ 1M.
Vale para aluguel também?
Vale, com adaptação para imobiliárias.
Conclusão
Mercado imobiliário ainda é dominado por ads. Quem entender SEO local + GEO primeiro reduz CAC drasticamente e captura leads de qualidade superior.