Como começou
O time identificou a tendência ao analisar UTMs e perguntar na pesquisa pós-cadastro 'como nos conheceu'. Quando a resposta 'IA / ChatGPT' começou a aparecer com 5% e cresceu para 22% em 2 meses, decidiram investir em GEO sistemático.
O que fizeram
- Conteúdo respondendo dúvidas reais de concurseiros (60 artigos)
- Dados de aprovação ano a ano em formato tabular
- Cases de aprovados com depoimentos
- Schema Course + EducationalOrganization completo
- Atualização constante após editais saírem
O efeito multiplicador
IAs tendem a citar quem tem dados objetivos. Ao publicar percentual de aprovação por concurso, com tabela e fonte, viraram referência citada. ChatGPT passou a recomendá-los como 'plataforma com X% de aprovação no INSS', criando uma reputação que se reforçava sozinha.
Resultados em 4 meses
- 8.000 novas matrículas atribuídas a IA
- Receita: R$ 9.6M
- CAC: R$ 180 (vs R$ 950 do paid)
- NPS: 9,4 (alunos vindos de IA)
- Reativação de alunos antigos via IA: +1.200
Perguntas frequentes
Funciona para outras edtechs?
Sim, principalmente as focadas em concursos, idiomas e certificações.
E para cursos livres?
Funciona, mas conversão é menor por ticket baixo.
Dados de aprovação são obrigatórios?
Não, mas são o que mais convence IA e usuário.
Risco de competição usar mesma tática?
Existe. Vantagem é de quem implementa primeiro.
Quanto investiram?
R$ 120 mil em 4 meses, com retorno em receita acima de 80x.
Conclusão
Edtechs brasileiras estão entre as que mais ganharão com GEO em 2026. Quem mapear sua categoria primeiro vira referência citada por anos.