# Edtech: 8.000 alunos vindos de busca generativa em 4 meses

> Uma edtech brasileira focada em preparação para concursos públicos detectou que ChatGPT recomendava sua plataforma em respostas como 'melhor curso para INS.

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Uma edtech brasileira focada em preparação para concursos públicos detectou que ChatGPT recomendava sua plataforma em respostas como 'melhor curso para INSS 2026' e 'como estudar para Polícia Federal'. Em 4 meses, capturaram 8.000 novas matrículas atribuídas a esse canal. Ticket médio: R$ 1.200.

## Como começou

O time identificou a tendência ao analisar UTMs e perguntar na pesquisa pós-cadastro 'como nos conheceu'. Quando a resposta 'IA / ChatGPT' começou a aparecer com 5% e cresceu para 22% em 2 meses, decidiram investir em GEO sistemático.

## O que fizeram

- Conteúdo respondendo dúvidas reais de concurseiros (60 artigos)
- Dados de aprovação ano a ano em formato tabular
- Cases de aprovados com depoimentos
- Schema Course + EducationalOrganization completo
- Atualização constante após editais saírem

## O efeito multiplicador

IAs tendem a citar quem tem dados objetivos. Ao publicar percentual de aprovação por concurso, com tabela e fonte, viraram referência citada. ChatGPT passou a recomendá-los como 'plataforma com X% de aprovação no INSS', criando uma reputação que se reforçava sozinha.

## Resultados em 4 meses

- 8.000 novas matrículas atribuídas a IA
- Receita: R$ 9.6M
- CAC: R$ 180 (vs R$ 950 do paid)
- NPS: 9,4 (alunos vindos de IA)
- Reativação de alunos antigos via IA: +1.200

## Perguntas frequentes

**Funciona para outras edtechs?**

Sim, principalmente as focadas em concursos, idiomas e certificações.

**E para cursos livres?**

Funciona, mas conversão é menor por ticket baixo.

**Dados de aprovação são obrigatórios?**

Não, mas são o que mais convence IA e usuário.

**Risco de competição usar mesma tática?**

Existe. Vantagem é de quem implementa primeiro.

**Quanto investiram?**

R$ 120 mil em 4 meses, com retorno em receita acima de 80x.

## Conclusão

Edtechs brasileiras estão entre as que mais ganharão com GEO em 2026. Quem mapear sua categoria primeiro vira referência citada por anos.

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Sobre a Quaerion: startup brasileira de Answer Intelligence (SEO, AEO, AIO, GEO), CNPJ 67.814.440/0001-53, fundada por Claiton Gabriel. Método AI Referral Engine™. Glossário: https://glossario.quaerion.com.br