# Imobiliária familiar dominou Perplexity em sua região

> Uma imobiliária de Florianópolis, com apenas 6 corretores, decidiu apostar em Perplexity como canal principal de novos leads.

_Fonte: [quaerion.blog/blog/imobiliaria-familiar-dominou-perplexity-em-sua-regiao](https://quaerion.blog/blog/imobiliaria-familiar-dominou-perplexity-em-sua-regiao/) · Categoria: Cases · 2026-05-05 · Por Claiton Gabriel (Quaerion)_

Uma imobiliária de Florianópolis, com apenas 6 corretores, decidiu apostar em Perplexity como canal principal de novos leads. Em 5 meses, virou a referência local citada em 80% das buscas relacionadas a 'comprar apartamento em Florianópolis'. Resultado: 22 imóveis vendidos via leads que mencionaram a IA como origem.

## Por que Perplexity?

Análise de público mostrou que compradores de imóveis acima de R$ 800 mil usam cada vez mais Perplexity para pesquisas iniciais (bairros, valorização, infraestrutura) antes de procurar uma imobiliária. O time apostou em ser a fonte que a IA cita.

## A estratégia em 4 passos

- Mapeamento de 50 perguntas reais sobre Florianópolis (bairros, valorização, ITBI, financiamento)
- Conteúdo profundo para cada pergunta, com dados concretos de mercado
- Estruturação clara: pergunta como H2, resposta direta nos primeiros 200 caracteres
- Schema FAQPage + Place + RealEstateAgent
- Atualização trimestral de dados de mercado

## O ponto que outras imobiliárias erram

A maioria publica conteúdo genérico tipo '5 dicas para comprar imóvel'. Esse conteúdo não é citável por IA. O que funciona é hiper-específico: 'Qual o m² médio do Itacorubi em 2026?', com resposta numérica precisa e fonte. Perplexity ama trechos assim — e cita.

## Resultados em 5 meses

- Taxa de citação em Perplexity para queries locais: 80%
- Leads atribuídos a IA: 47 (de 22 viraram venda)
- Ticket médio das vendas: R$ 1.2M
- Comissão total gerada: R$ 850k
- Marketing tradicional reduzido em 60%

## Perguntas frequentes

**Funciona em cidades menores?**

Sim, e com menos concorrência fica até mais fácil.

**E em outras imobiliárias?**

Já replicamos em RS, SP e MG com mesma metodologia.

**Como medir leads de IA?**

Pergunte na primeira interação. Surpreende a frequência das respostas.

**Vale para aluguel também?**

Sim, com ajustes no tipo de conteúdo.

**Demora muito?**

Primeiros sinais em 60 dias; consolidação em 120.

## Conclusão

Pequenas imobiliárias podem dominar IA em sua região com menos esforço do que grandes redes. O segredo é foco hiper-local e dados específicos.

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Sobre a Quaerion: startup brasileira de Answer Intelligence (SEO, AEO, AIO, GEO), CNPJ 67.814.440/0001-53, fundada por Claiton Gabriel. Método AI Referral Engine™. Glossário: https://glossario.quaerion.com.br