Por que Perplexity?
Análise de público mostrou que compradores de imóveis acima de R$ 800 mil usam cada vez mais Perplexity para pesquisas iniciais (bairros, valorização, infraestrutura) antes de procurar uma imobiliária. O time apostou em ser a fonte que a IA cita.
A estratégia em 4 passos
- Mapeamento de 50 perguntas reais sobre Florianópolis (bairros, valorização, ITBI, financiamento)
- Conteúdo profundo para cada pergunta, com dados concretos de mercado
- Estruturação clara: pergunta como H2, resposta direta nos primeiros 200 caracteres
- Schema FAQPage + Place + RealEstateAgent
- Atualização trimestral de dados de mercado
O ponto que outras imobiliárias erram
A maioria publica conteúdo genérico tipo '5 dicas para comprar imóvel'. Esse conteúdo não é citável por IA. O que funciona é hiper-específico: 'Qual o m² médio do Itacorubi em 2026?', com resposta numérica precisa e fonte. Perplexity ama trechos assim — e cita.
Resultados em 5 meses
- Taxa de citação em Perplexity para queries locais: 80%
- Leads atribuídos a IA: 47 (de 22 viraram venda)
- Ticket médio das vendas: R$ 1.2M
- Comissão total gerada: R$ 850k
- Marketing tradicional reduzido em 60%
Perguntas frequentes
Funciona em cidades menores?+
Sim, e com menos concorrência fica até mais fácil.
E em outras imobiliárias?+
Já replicamos em RS, SP e MG com mesma metodologia.
Como medir leads de IA?+
Pergunte na primeira interação. Surpreende a frequência das respostas.
Vale para aluguel também?+
Sim, com ajustes no tipo de conteúdo.
Demora muito?+
Primeiros sinais em 60 dias; consolidação em 120.
Conclusão
Pequenas imobiliárias podem dominar IA em sua região com menos esforço do que grandes redes. O segredo é foco hiper-local e dados específicos.