Ponto de partida
Produto novo, domínio sem histórico, concorrência forte (Conta Azul, Bling, Omie). Orçamento limitado de R$ 25 mil/mês para marketing. A escolha foi entre Ads (caro, sem moat) e content-led growth (lento, mas escalável). Optaram pelo segundo, com twist de IA.
A estratégia em 3 camadas
- Camada SEO: 80 artigos pilar atacando keywords transacionais
- Camada AEO: cada artigo com FAQ schema respondendo dúvidas operacionais
- Camada GEO: páginas otimizadas para ser citadas por ChatGPT e Perplexity em buscas sobre 'melhor SaaS de gestão financeira'
Resultados em 6 meses
- Tráfego orgânico: 0 → 12.300/mês
- Trials/mês: 0 → 340
- Conversão trial → pago: 18%
- ARR conquistada via orgânico: R$ 480 mil
- CAC orgânico: R$ 220 (vs R$ 1.100 do paid)
Detalhe que fez diferença
O time identificou que ChatGPT estava respondendo 'Qual o melhor SaaS de gestão financeira para PME no Brasil?' citando apenas concorrentes maiores. Criaram páginas comparativas estruturadas que IAs preferem citar (tabelas, dados objetivos, casos). Em 90 dias, viraram opção mencionada em 60% das respostas testadas.
Perguntas frequentes
Funciona para SaaS de nicho?+
Funciona ainda melhor — menos concorrência, mais autoridade.
Quanto custa replicar?+
De R$ 20k a R$ 40k/mês, dependendo de escala.
Que ferramentas usaram?+
Ahrefs, Surfer SEO, Perplexity para monitorar citações.
E paid ainda foi necessário?+
Sim, em paralelo. Mas como complemento, não driver principal.
Conseguem manter o ritmo?+
Sim, com 2 redatores in-house + agência para estratégia.
Conclusão
SEO + GEO em camadas é a nova receita para SaaS B2B no Brasil. Quem começa hoje colhe em 6-12 meses; quem espera, paga CAC cada vez mais alto.